在国内手机市场不温不火的中兴手机，却在俄罗斯市场迎来了新的绩佳。目前在俄罗斯手机市场上排名第四，仅次于三星、苹果和联想。在海外市场高歌猛进的中兴通讯，在国内市场上却黯淡得多。其去年的销量甚至不及魅族。 原标题：中兴通讯扬帆国际化难掩主场失意内外销市场两重天在国内手机市场不温不火的中兴手机，却在俄罗斯市场迎来了新的绩佳。据俄罗斯有关媒体报道，2016年上半年，中兴通讯(00063.SZ)在俄手机市场份额较去年同期翻了一番，目前在俄罗斯手机市场上排名第四，仅次于三星、苹果和联想。
与之相对比的是，中兴手机业务在国内市场的尴尬局面仍在持续。当中兴通讯2015年再次回归国内手机市场后，就放出了三年内重回国内手机前三的豪言。但据全球市场研究机构TrendFroce7月20日最新发布的2016年二季度全球及中国地区智能手机出货量和市场占有率排名，中兴不在前五之列。显然，中兴通讯手机业务主场并不理想。截至发稿，就《中国经营报》记者提出的如何重返国内手机市场前三位置的相关问题，中兴通讯表示，从2015年起，中兴聚焦AXON天机旗舰系列和ZTE系列(海外叫Blade系列)，协同开放市场通道、运营商通道、电商渠道三位一体发展，以期多维度去贴近用户。 墙内开花墙外香 据中兴官方提供给本报记者的数据显示，从数量上看，今年上半年中兴手机在俄罗斯的份额增至11%，排名从第六上升到第四，位列三星、苹果、联想之后。今年上半年开始，中兴与俄罗斯第一大代理商Euroset合作，成为其主要供应商。 中兴通讯在俄罗斯市场其实已经深耕多年。中兴通讯高级副总裁、中兴终端欧亚非区CEO张树民今年2月在接受媒体采访时表示，俄罗斯是中兴B2C市场重点投入地区，其力度甚至超过印度。“一方面是因为人口多，另一方面是原来就有运营商合作的优势。” 对于中兴手机在俄罗斯市场的成绩，易观国际分析师朱大林并不感到意外：“中兴在海外市场价格比较低廉，受经济危机和卢布贬值影响，当地民众在手机的购买力上有所降低，对高端产品的需求减少，这是中兴在俄罗斯市场销量上涨的原因之一。” 事实上，除了俄罗斯市场，中兴在欧美市场同样表现不俗。根据市场研究公司CounterpointTechnologyMarketResearch数据显示，今年一季度，中兴通讯在欧洲智能手机市场凭借4%的市场份额排名第五。根据中兴公布的数据，2015年，中兴通讯在美国销售1500万部的智能手机，同比增长超过30%，保持了行业第四的地位。 2015年中兴智能手机发货量达5600万部，同比增长16%，其中，海外发货占比超过70%。 在中国手机联盟秘书长王艳辉看来，过去这些年中兴手机在海外一直做得不错，特别是美国市场、欧洲市场等，主要源于与运营商良好的合作关系以及在全球完善的渠道布局。 放言进入国内前三 在海外市场高歌猛进的中兴通讯，在国内市场上却黯淡得多。2015年4月在沉默了一年多之后中兴发布了两款中档手机，这被业界视为中兴要重振国内手机市场的信号。在运营商当道的时代，中兴曾经一度占据“中华酷联”的辉煌位置，但近两年早已被小米、魅族、乐视等超越。 中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠在去年7月的中兴全球分析师大会上放言，中兴终端要在未来3年内实现二次创业，重返国内市场前三。 豪言归豪言，据媒体报道，数据显示，2015年中兴在国内智能手机出货量仅1500万台，甚至不及魅族。 今年5月26日中兴旗舰手机天机7的发布会上，曾学忠首次公开对公司手机战略失误原因进行了反思和总结：没有提前洞察到消费者需求的变化趋势，造成了中兴手机在品牌认知度和用户满意度方面的下滑。 但在独立电信分析师孙永杰看来，中兴作为通信设备商，其手机从品质和技术上来说没什么问题，但是在互联网品牌大行其道的背景下，中兴的营销做得并不到位，没有找到用户或市场的痛点去做营销;此外，在手机的外观设计方面也被诟病亮点不足。 王艳辉也认为，中兴在以小米为代表的电商渠道和以OPPO、VIVO为代表的线下渠道崛起后落伍了。“之前中兴的核心渠道为运营商，如今没有适应手机销售渠道的变化，在产品策略上也有失策。之前的手机大多集中在中低端，这两年大陆消费者对手机品质、品牌要求提高了不少。除此之外，中兴手机也缺乏足够特色。” 中兴在去年7月发布了面向全球市场的首款高端旗舰手机AXON天机，被业界视为其向高端转型的开始。曾学忠在反思之后将“做出精品”作为中兴破局的思路。 今年4月，中兴董事会进行了人事大调整，新的领导层上任后更是提出2016年为中兴的门店年，将在全国范围内建设3000~4000家专卖店，显现对终端业务的重视，并且明确三年进入前三的目标不改变。 “中国智能机市场已经处于非常饱和的状态，还不断有互联网品牌进入到市场中来，并且竞争力不容小觑。对于中兴这样一个传统厂商来讲，在中国市场要想发力崛起到它之前的位置还是非常困难。”朱大林表示。 王艳辉也认为，虽然去年中兴已经开始转型，但转型成功需要时间，毕竟品牌转型需要积累。“不过，国内手机市场每隔几年都会发生大的变局，只要沉下心来，认真研究大陆市场，改变公司的产品布局，相信未来中兴还是有机会的，毕竟中兴手机在海外销售得不错，只是在中国市场暂时低迷。” 推荐： |
