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揭秘传音:非洲市场占有38% 去年全球出货近8000万(2

作者:habao 来源: 日期:2018/2/27 13:36:08 人气: 标签:魅族售后服务网点

  包括vivo、一加在内的国产手机品牌,都把售后维修作为了它们在海外市场推广上的重要环节。在印度正式销售之前,vivo就已经布局了数量不少的售后中心。一加CEO刘作虎也曾经对界面新闻记者表示,后期在印度的主要投入将集中在售后维修点的建设。

  非洲当地分布着很多经销商,但能提供售后服务的却不多。一般而言,一台手机的使用寿命可以达到两年;但在非洲,一旦用户不小心把手机摔坏了,售后服务的缺失使得他们往往只能放弃这台手机,手机的使用寿命也因此缩减到了几个月。

  传音在非洲站稳之后,同样碰到了类似的问题,有用户向当地的团队表示过类似的担忧。为此,传音逐渐在当地引入了售后服务的概念。

  “首先是引入服务,之后将服务单独拿出来做了一个售后的平台,再最后就形成了一个品牌。”Arif说,传音的售后服务单独做成了一个品牌。

  这个售后维修品牌名叫Carlcare,目前旗下共有1000多家专业服务网点(含第三方合作网点),涵盖非洲、中东、东南亚的多个国家。界面新闻记者了解到,除了自身品牌的手机之外,Carlcare甚至还能提供对其他品牌的手机,以及其它电器产品的维修服务。

  Arif表示,从2009年正式成立以来,传音已经为这个平台的搭建投入了数千万美元。传音内部甚至为Carlcare开辟了一个单独的事业群,这在手机品牌之间并不多见。

  比如2016年11月,TECNO宣布和曼城足球俱乐部达成协议,后者阵中的科特迪瓦球星亚亚·图雷在非洲有着极高的知名度,而曼城本身的控股股东则有着阿拉伯王室背景。这一合作也得以进一步提升了TECNO在非洲以及阿拉伯地区的知名度。

  这些举动都让传音在非洲的知名度大大提升。南非商业African Business发布的《2016年度非洲消费者最喜爱品牌100强》显示:传音旗下子品牌TECNO位列第14位,超过了百事可乐、微软等;itel则排在25位,位列惠普、谷歌之前;Infinix首次进榜就排在第37位。

  现在,传音在非洲当地已经投入了超过4000名员工,甚至在埃塞俄比亚建立了工厂。这已经是一个颇为庞大的规模。

  一位业内人士曾经如此形容:在非洲当地,尤其是撒哈拉沙漠以南的地区,无论是小型的夫妻店还是大型的卖场,无论是户外的广告版还是电视广告,蓝底白字的TECNO logo无处不在。

  “对于一个手机品牌而言,在某个地区的市场份额都很难突破45%,消费者的选择是多样的,所以之后传音可能只能继续维持这个市场份额,而难以实现突破。”第一手机界研究院院长飙认为。

  从2016年下半年起,传音开始进入印度。和非洲不同,印度早已经是一众中国手机厂商厮杀的天下,在这里,来自深圳的传音将首次像国内一样的竞争。

  2010年8月,华为迈出了中国智能手机品牌印度之旅的第一步。随后,小米、OPPO、魅族、一加、联想、金立等中国手机厂商陆续进入。这些品牌将在国内的运营经验带到了印度,并纷纷建立了自己的“海外领地”。

  IDC在今年五月发布的一份统计数据显示,2017年第一季度,中国厂商占印度智能手机市场51.4%的份额,环比增长16.9%,同比大涨142.6%。在印度市场占有率排名前五的厂商内,中国厂家占据了四席,分别是小米、vivo、联想和OPPO。

  “印度市场目前已经算是红海,竞争很激烈,再过两三年,可能小品牌的空间越来越窄,如果我们现在不进去的话,未来可能就没有机会了。”Arif表达了他们面临的紧迫性。

  传音过去的积累给了它们发展第二战场的底气。资源整合能力和供应链能力的提升,使得它们能够在兼顾非洲市场的同时,将产品带到其他市场。

  和当初面对诺基亚时一样,传音在印度市场同样有大山需要跨越。而非洲的经验也无法照搬到印度,所以,传音也必须继续改变,来应对接踵而来的新挑战。

  首要的不同体现在4G的普及程度。在印度,4G的发展速度远超非洲,因此传音也需要相对应地提升产品定位,推出适配4G的智能手机。

  目前,传音和印度Spice Mobility合作推出了手机品牌Spice,所针对的是印度的年轻用户群体。在这个品牌下面,更多的是一些年轻化、时尚化的智能机产品。

  和华为、小米等品牌复制中国市场线,在印度市场逐渐向高端走不同的是,传音依旧瞄准中低端市场。这是它们非洲战略的一种移植。

  “在印度,人和人之间的关系比较紧密,所以产品的口碑非常重要。一个产品的质量,无论是好是坏,用户周边的亲戚朋友很快就会知道。”Arif说。

  为此,传音目前在印度的市场推广方面,聘请了大量的当地员工。在Arif看来,在开局阶段就招聘本地员工来引导推广工作,发挥他们的优势,可以使得传音更好地融入当地市场。这和它们开辟非洲市场的过程相比,在细节上又有不同。

  除了印度市场外,东南亚、拉丁美洲等地区也都是传音的新目标。Arif介绍称,他们已经在印尼、越南、哥伦比亚、墨西哥等国家有所布局。

  有接近传音的人士认为,传音判断国内手机市场的复杂程度和竞争强度有增无减,要回来的话公司整体发展策略都需要进行调整,因此短期内并没有回归的打算。

  飙也认为,如果传音真要回归国内,现在并不是一个合适的时机。“一直以来,传音的重点都放在了功能机的研发上;但如今国内的竞争主要落在了高端的智能旗舰机型,传音未必能够适应这种节奏。”

  过去诸多手机品牌在国内市场混战的时候,传音在非洲闷声发财。现在,全球化大势下,偏安一隅已经不是长久之计,“非洲之王”传音将面临更的挑战,当然,也意味着更大的机会。

  

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