合景泰富广州公司总经理麦丽华透露，广州国际金融城内首个占据金融城的滨水中轴龙头的超大型商务综合体项目即将面世，首批公寓产品计划在今年5月底6月初开盘，目前正处于认筹阶段。 资料显示，该综合体项目由合景泰富、华润置地、世茂房地产合作开发，其中公寓产品定位为地标级都心官邸——悦峰，由吕元祥建筑事务所（RonaldLu&Partners）、LCL设计公司（LCLArchitects）、雅邦规划设计团队，攫取天銮、天环广场、天玺等智慧基因。主力在售的户型分别为43-55平方米一房一厅及78平方米两房一厅。 从整体策略来看，合景泰富今年正在加快整体发展速度，特别是在大本营广州。麦丽华介绍，今年广州公司会加大整体拿地的速度，以及后续经营运作等方面都要走在其他区域公司前面。 在5月5日的拍地中，富力、万科、保利、绿地、碧桂园、融创、合景泰富共7家房企参与竞拍，最终合景以总价31亿元夺得增城27万平宅地，溢价177%-181%。 对此，麦丽华表示，地价在公司预期之内。“从2015年下半年到现在，大家都看到楼价上升的幅度，所以我们经过测算近半年来市场上升幅度之后拿下这两块地，我们看到了市场复苏的良性状况。” 1. 汇金中心是由合景泰富、华润置地、世茂房地产三大发展商团队合作开发的项目，三家企业平时是如何沟通与协作的？在您看来合作成功的关键是什么？ 麦丽华：金融城这个项目已经不是合景与多家开发商合作的第一个项目，在此之前，天汇广场是由合景泰富、新鸿基、富力三家公司共同打造。 我们在合作之前，拿地之初，都已经商讨好分工，发挥各自的特点强项，同时给予合作方极高的信任。其实项目本身能够顺利亮相，就是几家开发商合作成功的不言而喻的结果。 比如天汇广场这个项目，合景泰富负责做高端公寓部分，富力做写字楼，新鸿基做IGC（ShoppingMall）。所谓强强联合，我认为就是集众之所长，这样的项目也会为行业、市场带来新的亮点和高度。比如，IGC会在今年10月开业，这个项目在我们看来是比肩太古汇的商业。 2. 汇金中心由ShoppingMall、写字楼、商铺、公寓组成，根据不同的业态我们会采取怎样的运营模式？ 麦丽华：首先公寓部分，我们定位为地标级都心官邸——悦峰。整体货量并不是很多，一共只有400多套，具备明显的唯一性以及稀缺性，我们会在今年全部推出市场，目前首期产品正在认筹，计划在5月底6月初开盘。 汇金天地是ShoppingMall，由世茂开发，华润负责后续的运营。商业部分还得看整体市场， 麦丽华：第一，品牌价值。“峰”字系列项目是合景开发的最顶尖产品，这个品牌就意味着，每一次面市都要刷新市场的品味、刷新市场的价值、刷新市场的价格。从誉峰、汇峰、领峰到悦峰……这些项目我们都希望能够惊艳市场，刷新行业高度，同时也体现了合景泰富对于市场的信心。 第二，区位价值。是奠定项目的风险性、价格溢价能力的关键。我们这个项目位于金融城CBD滨水中轴，这个项目在地铁线、高速交通道、水交通等方面具备不可替代的区域价值。 第三，强强联手，是客户信心的。三家开发商无论在资金链，还是整体专业素质上都有共同的目标，希望把产品做的更好。所以这个项目各个部分并不是分开时间开发，更不会把某一块晾在一边，而是会整体同步开发。 第四，核心团队价值。悦峰项目的团队几乎是当年操盘天銮的原班人马，当初我在操盘天銮的时候，每个销售人员都是我亲自培训，这个项目也是一样。 比如在培训员工的时候，我经常会提出一点，要从客户的角度去考虑怎么才能让客户更了解我们的项目，满足他们的需求。 对于外地朋友，我在介绍项目区位的时候，更愿意把金融城描述为“大珠江新城”或“珠江新城二期”、“珠江新城的副CBD”。因为珠江新城经过10年的发展，在全国已经成为广州的城市名片，没有人会不知道。这样介绍，外地朋友就会知道一个大致区域范围。 麦丽华：我觉得价格还算可以。从2015年下半年到现在，大家都看到楼价上升的幅度，所以我们经过测算近半年来市场上升幅度之后，以31亿拿下增城区朱村街横塱村两块宅地，我们看到了市场复苏的良性状况。 另外，从整体策略来看，合景泰富已经在加快整体的速度，特别是合景的根在广州，因而广州公司在后续的拿地、经营运作等方面都要走在其他区域公司前面。比如拿地，我们比其他发展商要猛要快一些，也体现我们对于广州市场充满信心。 麦丽华：股市一直跌，跌倒疯狂的时候，很多人不敢入市，但机会总是跌出来的。不过这也说明人们兜里并不是没钱，而是没底气。投资房产也是一样的心态，我们大家是有钱的，可能觉得现在不是恰当的时机，没有看到物有所值的产品，才不愿意把钱拿出来。一旦项目具备唯一性、稀缺性、品质感，大家看到物有所值的产品，仍会眼前一亮。 本文来源于ipfs |