赵晨，海拍客创始人、CEO，在涉足跨境和母婴之前，他在阿里巴巴工作了9年，做过运营和产品，带过业务线年来，我了阿里巴巴从滨江到西溪再到未来科技城，可以务了除支付宝外的所有部门”。 离开阿里前，赵晨更是带领团队完成了一项：创立天猫国际，并在2年内将业务带到20亿/年，同时招募了数千海外品牌。 2015年，嗅觉敏锐的赵晨将目光锁定在了跨境电商，正式了自己的创业的道。“当时，互联网+和跨境电商是两大最热的创业领域，选择进入母婴行业也并非主动选择。”赵晨告诉记者，海拍客在成立初期，其实定位是一个跨境电商平台，从数码3C到母婴产品到零食都做，只不过随着客户的沉淀，海拍客慢慢发现对于跨境商品需求最高的，还是母婴行业。 短短几年，作为母婴行业连接品牌商和门店的B2B2C深度分销平台，海拍客了线万店，在母婴细分行业的覆盖率达到60%以上。 说到母婴品类电商，贝贝网、蜜芽等一定能让消费者如数家珍。正因为“线年创业的时候，赵晨就有了一个的判断，针对C端的创业机会其实不多了，而线下是个还未大力开发的市场，而线下的跨境更是空白。 “尤其是母婴行业，品牌商和门店都有着十分巨大的痛点和需求”，通过调查，赵晨发现，在母婴行业，电商其实只占到15-20%，与之相对应的中小母婴门店则占据到了行业的50-60%。 而当时间来到2017年，母婴行业的消费升级开始下沉到三四线城市，这片蓝海下却是品牌商和门店主的刺痛品牌商无法最直观的了解门店的库存、需求，门店主也很难直接对接到优质的品牌商。 因此，围绕这两大痛点，赵晨定下了海拍客的发展方向：扎根三四线城市甚至乡镇，为母婴门店提供海外产品，将最新的品牌、最新的知识、最好的消费传达给消费者。 经过多年经营，如今通过海拍客，门店老板可以直接对接全中国乃至全球最好的品牌和产品。同时，海拍客还不断为母婴门店提供最好的营销方案，以帮助门店更好地运营消费者。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/> 海拍客与拜耳达成战略合作赋能母婴行业实现产业互联 产业互联网，是去年开始出现的“新名词”，其是指传统产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势，提升内部效率和对外服务能力，是传统产业通过“互联网+”实现转型升级的重要径之一。 而今年双十一期间，海拍客联手母婴奶粉行业巨头惠氏推出“百城千店”计划便是一次产业互联的“教科书”案例。通过海拍客平台惠氏实现了线上线下全链营销，整个双十一期间(11月1日至11日)是突破6亿销售大关。 “一到双十一，线下商店发现，自己的客户都去线上购物了。他们也非常希望能够参与到这个节日里，但他们缺乏好的资源。”海拍客CEO赵晨说，海拍客“百城千店”则将门店与品牌商有机结合起来，打通了线上线下的销售途径。 赵晨说，从切入跨境和母婴以来，海拍客一直在观察和思考如何解决母婴行业的痛点。以双十一狂欢为例，母婴门店，尤其是三四线城市的门店，大部分因为没有数据系统，极其缺乏IT能力，无法完成整个营销的闭环。 “像这样的门店，全国就有近25万家。”而在品牌商角度，尽管有些大的母婴类品牌在试图联动线上线下渠道，但是也仅限于大型的、接入了品牌后台系统的门店。目前品牌方、门店主、经销商、消费者等多个环节间的割裂，是母婴新零售目前最大的难点，也是海拍客的攻克方向。 袁惟仁是谁本文由来源于财鼎国际(www.hengpunai.cn) |