“互联网+”打破实体眼镜店暴利 本报记者潘福达 配眼镜着实是个消费体验不高的麻烦事儿：好不容易找到个眼镜店可样式太少，导购不厌其烦地“推单”更是让人云里雾里；配一副好一些的眼镜动辄千元，小小一副眼镜竟成奢侈品。眼镜，成了很多人心里明知暴利，却依然乖乖掏腰包的一大传统行业。 不过，高性价比、手机下单、眼镜配送上门……这些都已成为现实，互联网创业者竞相发起了对眼镜这一传统领域的“革命”。 眼镜加价30倍成常态 “你这副眼镜的镜片成本大概20元，镜框也就一两块钱吧。”刚刚见到必要商城CEO毕胜，他的这句话着实让记者“大跌眼镜”。告诉他眼镜是从潘家园眼镜城购买后，他估算起这副眼镜的购买价是200多元。而如他所说，这副眼镜的价格正是230元。 “潘家园的眼镜店基本上是加价10倍，可不是每个地方都有‘潘家园’，一般眼镜店加价30倍都是正常水平。”毕胜直言不讳，又说出了这组有些震惊的行业数字。他指了下自己戴的眼镜：“纯钛镜框是最贵的材质，这副眼镜市面上卖7000多元，成本价也就两三百元，我们在商城上卖400多元。”记者登录必要商城APP发现，网站页面有多种眼镜供选择，上传自拍照后还可以模拟试镜，选择样式后输入左右眼度数就可下单。 昨天上午，记者又来到了LOHO眼镜生活长楹天街店。成立4个年头的LOHO眼镜生活(下称LOHO)日前宣布获得红杉资本和KTB投资的B轮2000万美元融资，而据介绍，LOHO在国内首创眼镜业O2O模式，将互联网与实体店进行连接。不过，这个眼镜店相比传统眼镜店“袖珍”了很多。“我们的线下体验店和线上网站价格一致，顾客可到体验店验光试镜购买，不来体验店的话，也可手机下单眼镜配送到家。”店长介绍。同样，传统眼镜店千元以上的价格，在LOHO店里是399元起的几档标准化套餐价。 “线上部分才是LOHO眼镜真正的价值所在。”LOHOCEO黄心仲告诉记者，现在LOHO超过一半以上客流来自线上。因此，线下的体验店并不需要很大面积。 眼镜加价背后有推手 “每次配镜时都有被‘牵着鼻子走’的感觉。”记者在商场里随机采访了十位戴着眼镜的消费者，叶女士说，在店员的推销下，配镜都会超出预算。除了价格不菲，“验光不准”“推单现象严重”“消费项目弹性大”也成了一些人的配镜痛点。不过，传统配镜的消费习惯已养成，让多数消费者还是把传统眼镜店作为首选。 成本几十元的眼镜，为何摇身一变“贴金”数十倍？多位眼镜界人士向记者证实，眼镜业的定价体系基本上遵循“三乘三”法则。以一块折射率为1.56的黄金膜树脂镜片为例，工厂出厂价20元左右，到了批发商手里会变成60元，再到眼镜店里就会变成180元。以此计算，从工厂出厂价到眼镜店，至少是9倍价差，如果经销商分成一级经销商、二级经销商的话，这中间的倍数又将会无限放大。 “房租那么贵，仪器设备、验光设备和验光师的费用都是大开销。”走访多家眼镜店，攀谈中记者得知，多数眼镜店每天配镜只有两三副，生意并不好，为了盈利只好把价格转嫁给消费者，“能卖一副是一副”。毕胜告诉记者，传统眼镜店库存压力大带来的花销更甚，虽是暴毛利，可也是少净利。 “去中介化”让眼镜成快时尚品 无论是必要商城还是LOHO，他们共同的思路都是“去中介化”，依托互联网平台向传统眼镜店的暴利开刀。“我们通过C2M(客户-工厂)模式，客户下单后再由全球最大的眼镜制造商依视路生产，省去中间差价。”毕胜解释了必要商城的模式。 而黄心仲表示，LOHO的模式是M2C(工厂-客户)，线上有大数据的支撑，线下解决用户的体验。他把LOHO比喻成眼镜业的ZARA——“我们做快时尚眼镜电商，更像是在大牌奢侈品眼镜和廉价眼镜之间的中间者，靠不断推出的高性价比新款吸引顾客。” 行业数据显示，国人的眼镜两三年才会换一副，而实际上更换周期最好在17个月。线下眼镜店的高价格使得眼镜无形中成为一种奢侈品，消费者购买频次降低，眼镜店销量无法上升，价格就居高不下，这几乎是一个恶性循环。其实，在韩国等多个国家，一副眼镜的使用寿命仅在4个月左右，眼镜已成为一种时尚化的饰品。 “现在的年轻人对眼镜的需求不止一副。”采访中多位业内人士告诉记者，除了强调性价比和服务，时尚成了“互联网”潮流下眼镜电商角力的又一领地——眼镜的价格降下来了，以往一副的价格能买多副，眼镜将发挥矫正视力以外的时尚功能，成为和衣服、鞋包一样的必备配饰。 不久前，互联网眼镜行业新晋玩家纷纷入场，“上门验光”“走设计范儿”“家中试戴五选一”等模式层出不穷，成功者寥寥，见光死者却众多。在业内人士看来，和其他行业类似，提升顾客消费体验的同时让平台和商家都有利可图，才是成功的商业模式。“我认为五年内多数传统眼镜店都会死掉”，毕胜语出惊人。在一些破局创业者看来，关于一副眼镜的业态理念、消费习惯，都将因互联网而改变。 供图 推荐： |