其实也正常，因每年的三四月份就是各家IT厂商扎堆举办合作伙伴大会的时节，毕竟，一年之际在于“春”。 当然，今年的春天确实与往年不同，不仅仅是百合红了、航空公司上了吉他曲，就连特别不爱凑热闹的神州数码，都要召开2017合作伙伴大会了。会议地点不是古城，而是更古老的古城西安；而会议的时间，不是在418，而是定在了420。这一切，都是为哪般？ 答案也许很简单，因为我们今天正处在一个互联网＋全民的年代——要说哪家企业不面临供给侧和互联网＋的逐步深入，哪家企业没有面临数字化转型升级的压力，那是。 这样的大、大背景，给IT产业链带来了什么？一句话，这是一个的年代。“变”，一定是每一家合作伙伴大会的主题。
应该说，神州数码集团作为中国IT分销领军企业，汇聚了覆盖全中国超过3万家合作伙伴、全球近400家顶尖IT供应商网络。这样体量、大咖云集的盛会，并不是每年都有——记得神州数码上一次举办如此规模、汇聚IT行业几乎所有大咖的盛会，还是在2010年。 那一次，神州数码撬动了中国智慧城市的进程。而这次神州数码2017合作伙伴大会，无论是从刚刚发布的“聚·变·数字中国”大会主题，还是我们身处的这个聚合聚变的大和大时代来看，笔者猜想，都一定会再次引领传统IT产业链在商业模式层面的变革。 事实上，我们今天所说的神州数码2017合作伙伴大会，确切地说更聚焦在神州数码集团。这源于2015年，神州控股（策划低调出售分销和系统业务，让神州数码集团起航。最终的事实是，2016年4月，泰丰A股上市公司正式更名为神州数码集团股份有限公司，证券简称正式更名为神州数码。至此，神州数码集团成功登陆A股，股票代码000034.SZ。自此，神州数码、神州信息、神州控股三间上市公司，构成了神州系航母舰队集群的绝对主力，显然是领航人郭为对神州系组织架构顶层设计及整体战略布局所动的最大手笔。 具体到神州数码集团（000034.SZ），经过整整一年的准备，如今的组织架构也陆续开始了新的变化。根据2016年12月份的报道，年中收购的神州云科，已经与合作方合资成立了云科安全、云科系统、云科数据三家自主可控产品的专业子公司，一个拥有自主品牌、自主知识产权的IT基础设施舰队集群，已然整装待发。 毫无疑问，发展自主可控是神州数码集团回归A股上市时公开的秘密。但仅仅不到一年时间，神州数码自主可控业务已经从DCN网络拓展至涵盖系统、安全和数据业务的全IT基础设施，速度之快，出乎业界的预期。而且组织架构调整后的神州云科是一块整体，无论在管理流程、品牌塑造、团队建设，还是在营销、运营和服务维度，都将是一个整体统一协调的公司运作模式，与传统分销业务此前相对割裂的事业部组织架构，有了很大不同。 更深层面，神州数码集团除了神州云科业务板块之外，传统分销业务的组织架构也在进行调整——这从神州数据集团正在构建的两大横向平台中可以看出端倪：一层是云聚合资源池的平台，另一层就是企业信息化融合服务的B2B平台——神州商桥。 换句话说，神州数码集团在传统分销业务中，也在加大横向打通的力度，从而真正发挥资源聚合的优势和效应。 实际上，生态资源聚合已经成为神州数码集团下一阶段的发展愿景——这在神州数码官网上也有体现：“在国家自主可控的政策下，充分利用互联网、云计算、大数据等新型技术，构建互联网商业合作平台，打造中国最大的IT领域新生态，为中国广大企业用户和个人用户提供云到端的产品、技术解决方案及服务，成为互联网时代中国最具影响力的IT领域整合服务提供商。” 一个例子，神州数码集团云服务业务，已经聚合了越来越多全球领先的企业级云计算产业资源，形成一个Marketplace，通过构建企业统一集成平台，在API层面将各种云实现对接，在用户层面通过统一入口、统一用户管理的构建，将信息流融合打通。 换句话说，Marketplace就是一个云供应商的资源池，与之对接的是借助神州数码集团覆盖全国的合作伙伴生态网络提炼出来的云实施服务商的资源池。 可见，神州数码联手合作伙伴去发挥生态的协同效应和专业化服务能力，共同提升中国企业级客户的商业价值。 如果从云生态扩展至整个IT分销层面的生态聚合，就必须提及神州数码集团正在构建的企业信息化融合服务平台——神州商桥。 笔者还记得神州数码诞生之初，就是通过e-Bridge供应链交易平台完败那些还在用电话和手工拓展业务的分销商，将自身的渠道伙伴迅速从几千家拓展到数万家合作伙伴的规模。 而今天的神州商桥，显然不仅仅是神州数码体系内部的B2B供应链交易平台，而是升级成了的面向最终客户的企业信息化融合服务B2B平台。这时候，如何构建符合B2B交易流程的商务逻辑，如何激活、提升和认证合作伙伴的本地化服务能力，形成标准化的企业信息化融合服务的资源池，应该是神州数码集团带动整个IT产业链和生态伙伴进行产业升级和模式创新的突破点。 在笔者看来，神州数码的组织架构调整是为了横向打通跟聚合资源，聚合资源的目的，是为了适应从过去产品导向向如今客户导向的思维转变。 今天的企业客户，为应对互联网＋时代要求越来越苛刻的极致用户体验需求，必须进行供给侧的，必须进行数字化的转型——IT在今天的互联网＋时代，已经不再仅仅是辅助工具，而逐渐成为了关键生产要素。 在数据逐步成为企业核心资产的前提下，对于IT供应商来说，一切围绕数据的技术成为关键，无论是大数据、云计算、物联网还是移动社交，都需要IT企业从软到硬完成围绕数据核心资产的新一轮升级。 在需求方和供给方都对数据核心资产有了比以往更加充分的认识和准备之后，处于中间环节的实施层，就在整个生态链中，显得尤为重要——而这个中间层，就是所谓的IT合作伙伴。 在笔者看来，神州数码作为其中最大的合作伙伴，首先要从自身角度，提高效率和降低成本；其次要通过自身的技术积累和行业经验，来引领这一中间层进行数字化转型升级。而这种转型升级，最重要的承载平台就是云聚合资源池的平台和企业信息化融合服务的B2B互联网平台，给所有IT供应商和产业链合作伙伴，从而达到IT资源聚合、提升IT产业链效率和降低成本的目的，为最终客户提供一切所需的IT资源和实施交付服务。 看来，神州数码成立之初的愿景——Digital China，在17年之后，终于有望得以实现。而这样的代价，难道是神州数码集团转型为一家互联网企业吗？这样的代价，难道是带动整个IT产业链，转型为互联网企业吗？ 或许神州数码集团官网上目前对其自身的新定位：“神州数码既是新的生态体系的建设者和运营者，同时也是技术支持和服务的提供者”，就是对业界的全面。 《科技看门道》深度报道，希望能通过资深人对IT产业热点新闻的深入思考，挖掘其背后的商业逻辑和创新模式——不仅看热闹，更要看门道！ 《科技看门道》主笔在行业渠道拥有超过15年的从业经历，不仅对IT消费类和企业级软件、硬件、云计算、大数据、人工智能均有较深入的理解，同时了中国IT产业链上下游合作生态圈包括分销、零售、SI、ISV和CSV的进化历程，了金融、能源、制造、医疗、教育、、零售、高科技等行业的信息化之。 《科技看门道》相信，IT产业在供给侧的——包括云计算、大数据、移动互联、人工智能等，将会成为推动各行各业发展进步的核心力量。返回搜狐，查看更多 推荐：
|
