中国近代史上启蒙思想家、教育家梁启超先生在《少年中国说》中，提到“少年智则国智，少年强则国强。”随着我国互联网教育的飞速发展，在线少儿英语教育目前逐渐进入了大众的视野，对于大多数80、90后的年轻家长来说，在线少儿英语为孩子能够长期接触英语创造了便利性，成为众多年轻家长教育孩子方式的不错选择。 近日，国内知名移动互联网大数据监测平台Trustdata发布《2018年中国收费类在线青少儿英语教育市场研究报告》。报告显示，我国青少儿英语市场潜在需求人群超过1.4亿人，2018年在线青少儿英语付费用户增势迅猛，全年用户规模超1500万人，市场规模高达213亿元，预计这一规模在2019年将突破500亿元。 数据显示，2018年成为在线教育市场用户裂变增长元年，在线%，给在线教育行业带来巨大市场空间。此外，在线教育付费用户正在从、上海、深圳等超一线城市向准一线、二线城市转移，天津、西安、杭州、成都用户增长明显。 和其他互联网创新领域一样，在线少儿英语虽然市场前景可观，但是大多数公司获客成本较高，再加上资本寒冬，造血能力并没有形成，企业盈利却迟迟未见曙光，可谓“细雨深含千嶂秀，流云难见一天晴”。 回顾即将过去的2019年，整个在线教育领域普遍面临着融资难问题。截止6月底，今年该领域相关的投融资数量为167起，与2018年上半年总共多大342起投融资案例相比较，投资规模锐减过半。这种从资本风口突然急转直下的状况，被许多行业人士称为“资本寒冬”。 然而在这种行业普遍疲软、发展遇到瓶颈的大背景下，总裁做完留在她身体里伴鱼却逆势保持了高速增长之势。这就令人不得不深思：伴鱼究竟做对了什么? 在伴鱼“专注效果，打造闭环”全场景产品升级发布会上，伴鱼创始人兼CEO黄河给出了公司逆势增长的答案。他指出，伴鱼的成功可以总结为：通过不同模式的产品满足不同阶段不同年龄层的用户需求，全场景打造学习闭环。伴鱼这次宣布升级的四大主打产品，都是在这个旨指导下设计和完善的。 例如，受欢迎的“伴鱼绘本”产品，就是一套包括童线多种趣味主题在内的互动教学APP。为了让学生能以不错状态学习，这个产品中既有英文，也有中教部分。在教学模式上以等方式激发学生热情，而且还针对国内受众对亲子教学的强烈需求，设计了产品成长圈，供家长们分享和交流育儿、学习经验。 另外，针对教学方式落后、学习主动性弱、学习效果不明显、学习耐力弱等问题，伴鱼全新推出了伴鱼绘本精读课程，旨在让学生在学习中实现沉浸式、高频互动式、实时社会化的课堂体验。据伴鱼绘本精读课产品负责人杨鹏跃介绍，精读绘本可以培养学生交流、文化、内容、认知四大方向10大能力，通过课前SAM导入法、课中TBL互动学习法、课后Big Five检测+思维与交流的教学方法，以及任务式剧情探索、主题游戏互动、伙伴学习、AI测评、老师全程、线下随材等多角度教学，提升素质教学效果。 在这些产品的支撑下，伴鱼的业绩成长非常快。仅伴鱼绘本产品，就帮助伴鱼在两年内将业务覆盖范围扩展到全国328个城市，并且把注册用户量从2017年的仅150万，迅速提升到2019年的2000万以上。在目前伴鱼高达50万的付费用户群体中，也有相当大一部分是被伴鱼绘本产品吸引而来的。同时，过去一年里，伴鱼绘本的语音条数达到了11亿条，为AI教育提供了强大的数据库。 显然，伴鱼这2年来在产品设计、学习和体验的打造、以及经营策略上，都做对了。首先，伴鱼吸引2千多万用户，凭借的是其覆盖各种学习场景的全系列产品。在发布会上，伴鱼宣布对旗下四大产品——伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼精品课、伴鱼绘本精读课都进行了升级。而这些产品，从设计之初就强调“全场景”，对学生需要的四种模式：1v1、小班、大班、AI等，实现了很好覆盖，为他们打造不错的学习径。 全场景覆盖的产品线，为伴鱼带来了矩阵式的获客渠道。在满足不同阶段用户需求的同时，还为提供了交叉复购的机会。综合来看，这种产品线布局成功帮助伴鱼摆脱了当前教育领域的同质化竞争格局，大大降低了获客成本。 在以全场景产品为孩子提供学习径的同时，伴鱼的另一大竞争优势，就是技术创新与应用。在英语教学中，为了让孩子尽快熟悉和学会读写说，就让孩子“爱学、敢说、会学”。而伴鱼在教学模型、教学方法上的创新，以及大胆采用AI技术的举措，就是伴鱼帮助学生“爱上学习”、“学会学习”的坚强保障。 伴鱼的产品在教学实践中，非常注重通过虚拟现实等先进技术的采用，为互动教学创造游戏化的体验，并能根据课件内容生成AR效果，把学生的学习热情和兴趣激发出来。同时，课后还强调利用大数据技术，为学生进行生成自适应，帮助他们牢固掌握已学知识。另外，创新的教学模型、以及AI技术的采用，也是伴鱼提升教学效果的重要手段。 以伴鱼绘本精读课为例，其学习课堂根据CLIL教中4Cs设计，通过剧情任务引导、以及社会化学习模式，构建探索式精品教学，和伙伴实时共读、合作竞技等学习。其中，AI技术在社会化学习模式的建立中起到非常重要的作用，而且在全美音互动授课方式中，也发挥着“音素级”智能跟读纠错的作用。 在创新的教学模式、以及AI技术应用的下，伴鱼的教学充满乐趣和探索性，引导学生主动地进行学习，获得了学生和家长的高度认可。 作为一个侧重英语教学的在线教育机构，伴鱼在经营上引人瞩目的成就之一，就是实现了向下沉市场的进军。数据显示，伴鱼目前的用户群中，来自北上广深等一线%左右;甚至在欧美外教一对一这种高客单价的业务中，来自一线%。这说明，伴鱼的营收中相当大一部分来自于二线以下城市的下沉市场。 对此，伴鱼创始人兼CEO黄河指出，随着教育市场的快速互联网化，在线教育向下沉市场发展已经成为大趋势。同时，下沉市场用户日益增强的购买力，也为在线机构提供了高速增长的新动力。而伴鱼正在通过广受好评的产品，触达下沉市场的用户群，展望未来，这将进一步强化伴鱼的竞争力。 历经“资本寒冬”和“政策寒冬”双重洗礼却逆势增长的伴鱼，赢在全场景布局，赢在对“有效、有趣” 学习的。 作为在线教育互联网英语学习平台，未来伴鱼将在全场景产品服务的道上，让教育者在5G到来的时代，实现因材施教，提供个性化的学习方式。伴鱼不论是教育理论上的推陈出新，还是技术方面的与时俱进，都是在对外宣告着自己的品牌和态度，这样的伴鱼值得我们更多期待。
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