本报记者 曹英 刘雅卓 尽管目前市场变化加快，竞争激烈程度加剧，中小微企业空间屡遭缩水，但“船小好调头”的优势也在。为应对这场已然到来的危机，一些企业求新谋变，从提升技术和转变供应方式实现转型升级，山西层面也在努力通过“互联网＋金融”的平台，为企业添柴加薪。 核心技术是制胜法宝 核心技术一直是许多企业立足的取胜关键，特别是煤炭、钢铁等行业产能和供给过剩，需求放缓，市场对企业提出了更高要求。因此，企业考量的是如何通过提升核心竞争力脱颖而出。 山西利普利拓煤机部件制造有限公司是一家拥有六项专利、一项发明专利的煤炭下游企业。专业生产采煤机、掘进机、铣刨机等各类工程机械配套刀割机具的生产厂家。公司从创建开始就遇到了煤炭形势严重下滑的局面，董事长王青俊认为，市场形势不好，对他们来说是一个优胜劣汰的机遇。“以前技术门槛比较低，现在煤矿为了节约成本，都使用高品质产品，促使我们不断优化自己。”通过引进先进技术，利普利拓生产的与煤矿掘进机、采煤机和公铣刨机配套的截齿，成为高科技产品，远销国内外。每年利润大幅度增长，去年产值达1000万元，今年预计达3000万元。 大同裕隆环保有限公司（下称“裕隆”）也是一家打造专业化产品的高科技企业。作为同煤集团老牌下属公司，2003年改制后生产矿用产品和低附加值的遥感组装器，2005年涉足煤矿照明成为国内较早生产LED照明的企业。几年间，这个注册资金只有几十万元的小企业不断壮大，2013年营业额达六千多万元。尽管市场萎缩，2014年仍达到五千多万元。 该公司总经理彭云认为，照明的主要部件是LED，LED照明代替传统照明是一种市场趋势。面对LED照明这块大蛋糕，去年他选择在局部市场生产最专业、最安全的防爆灯具，定位企业做专业环保灯具领域的领跑者。 “现在煤矿的井下有些巷道晚上没人作业，灯还在亮，虽然耗电量不高，但是一种浪费，而且数量多了耗费巨大。将来我们要对巷道灯、矿灯、人员定位和煤矿考勤等进行统一连锁管理，巷道灯亮着，附近二十米之内有矿灯信号，那么巷道灯百分之百全亮。超过二十米的，几分钟之后巷道灯降低亮度，只达到百分之十的耗电量，整个巷道都做到节能。并且我们的灯具要从两年质保期延长到六年，这就是我们冲市场的一个方法。”彭云介绍。 这套系统对提高矿井安全度亦有所帮助。现在一旦发生矿难，井下一断电，系统就不工作了。因此，彭云想隔几个巷道灯加装一些电池，通过和无线两种方式进行数据传输，即使井下断电，还能有信号传到井上。 “竞争战略无非就是成本第一，我们要把成本和核心光源的品质控制住。现在煤炭形势不好，矿下不该安的不安，能修的绝不换。2012年，我们给同煤塔山矿装了一百六十盏一百多瓦的工矿照，用了三年半没有一盏坏掉。”彭云说，目前，裕隆的新技术正在试验阶段，去年拿到了山西省和山西省中小企业局拨付的研发费用，并和大同大学共建了大同裕隆环保有限公司大同大学产学研，提升企业创新能力和科技水平的同时，把科研为可以带来经济效益的生产力。如果该系统正式投入使用，节能又安全，科技含量非常高，将在全国和国际市场上取得领先。 优化供应链“抢滩”市场 与很多煤机生产企业埋头研究技术不同，大同唯实机电设备有限公司（下称“唯实”）正在走一条变制造为服务的道，通过优化供应链服务，推动企业和煤机行业转型升级。“我们企业过去定位是世界一流的煤机制造和服务企业，现在定位是世界级的煤矿设备高效服务方案的运营商。”公司总经理高翔告诉记者。 2011年，从事十一年贸易生意的高翔受大同市新荣区招商政策，转行实体。2012年煤炭形势开始下滑，但在2011年到2014年，唯实产值实现了7000万到2.3亿元的逆势成长，2015年预计达到2.5亿元。 在高翔看来，这并不是天方夜谭，因为煤炭市场疲软倒逼企业找到了出。“正常情况下，煤矿有需求我们才有订单。现在煤矿为了省钱，能修的绝不买，能小修的绝不大修，能用的绝不小修。所以，我们免费提供设备、配件和服务，它们生产的煤按分成给我，还不用花钱雇工程师。按照这种模式，同样干三个亿，毛利要高一倍，而且没有逾期账款，基本都是当月的钱，第二个月就付。” 高翔关注的不仅是唯实的命运，他计划打造一个全新的服务平台，在一个亿的生产规模内，把现有客户的样板服务模式做到大规模商业复制，对整个煤机行业集体升级。“在这个平台，我做上层，煤机加盟商如何直接对接用户、帮用户省大价钱，同时他们自己拿一部分。比如给用户省十万元，我们收一万，七千给加盟商，我拿更少的三千，但是整个平台就做起来了。下一步了解客户需求和痛点要快，出解决具体方案要快，大规模推广也要谨慎。” 高翔直言，共赢是第一位，赚钱是其次，能整个煤机行业，甚至影响煤炭行业是一件很让人兴奋的事儿。“有危机意识的人会主动出击，把市场都抢占了过去，说不定还能那帮人。煤价那么高，煤炭企业人员包袱重、设备一次性投入大，如果我们能免费提供采煤机、掘进机、液压支架、刮板机所有配套，煤企会非常愿意合作。”高翔说。 “互联网＋金融”助企业插翅起航 长期以来，中小微企业融资难、融资贵问题十分突出，除自身经营不稳定、抵御风险能力弱、存贷比低、信用等级低等因素外，服务成本高昂也是主要原因。“同样做一笔贷款，做一百万和一个亿的贷款成本一样，但是做一个亿的贷款，平摊下来成本非常低，利润非常大，做一百万的可能就不一定赚钱，所以银行就不愿意做。”山西省中小企业金融信息服务股份有限公司总经理告诉记者。 对症下药，2014年11月27日，由山西省中小企业局指导，国有控股的山西省中小企业金融信息服务股份有限公司承接运营的山西省中小企业金融服务平台正式上线。创新亮点在于借助“互联网＋金融”的方式，为中小微企业与金融机构提供线上对接的“保姆式”服务。“企业足不出户，通过电脑就能在平台提交融资申请，剩下的全部交给我们。我们为金融机构提供一套完整的企业资料，把不具备融资条件的去掉，把具备条件的企业资料标准化、格式化。并且根据企业融资条件出具意见性的分析报告，金融机构可在最短时间判断企业能否融资、融多少资。”解释。 在此过程中，该公司通过类似团购效应，代表集团客户与金融机构对话，要求降低融资利率，并将此返给中小微企业。此外，平台成立了山西省中小微企业金融服务联盟，集结了银行、信托、保险、基金、风投、咨询等行业，以资源统筹和组合的方式，让更多的金融机构参与进来，真正帮助中小微企业拓宽融资渠道，降低融资成本，提升融资效果。 凭借先进科学的融资方式，该平台成为目前山西唯一基于背景，以O2O商业模式，改变中小微企业传统融资方式的互联网金融服务平台，同时也是山西首家国家级互联网金融平台和唯一一家国家级金融服务平台。 用“区域中小微企业金融服务生态系统”形容这套模式。通过把扶持政策、金融监管机构和山西省中小企业局组合进来，联合该系统，服务中小微企业和扶持中小微企业的金融机构，同时让以财务投资人的身份加入进来。这种方式不仅可以突破中小微企业因存贷比低不能满足初始融资需求的，而且可以精准服务中小微企业，并且在撬动民间资本的同时，可以拿到高收益产品。 如何让个人放心？给出的答案是在平台以P2F模式（即“个人对金融机构的融资模式”）推出具有意义的互联网金融商城。在线推出一个类似京东的理财产品商城，通过完整的数据和信息、专业的理财团队、独创的财富DNA分析系统，投资人可实现一站式对接；借助信息比对，找到收益最高的产品；在线精准实现资产配置，降低投资风险，提高投资收益。另外，山西的互联网发展处在萌芽期，互联网商城承接了互联网金融孵化器功能，有需求的企业只需要和模块对接，不超过7个工作日，几乎零成本就能上线。实现了成本低、规范操作的目标，大大规避了经营风险和跑风险。 |