江西鹰潭，这座镶嵌在武夷山脉与鄱阳湖平原之间的璀璨明珠，其得名源自于一幅生动的自然画卷——“涟漪旋其中，雄鹰舞其上”，因其位于浙、皖、赣、闽4省交汇处，故很多人用“东连江浙，南控瓯闽，信之大邑，六省通衢”来形容它。 除此之外，鹰潭还是全国最大的铜冶炼、铜加工。话说一方水土养一方人，凭借各方面的优势，近些年，鹰潭孕育了不少本地优秀企业家：人称“常胜将军”的张果喜，1973年变卖唯一房产带着1400元资金创办工艺雕刻厂，最终成中国第一个亿万富翁；放弃国企“铁饭碗”工作的邱国良，白手起家创业29年后，身价超30亿元...... 在这其中，也有很多优秀创业者实现了“走出去”。高中毕业后，金乡兵离家赴外求学。大学毕业后，经过4年的职场打拼，金乡兵最终还是抱着“搏一把”的心态了创业，于2012年创办南昌金友科技有限公司（以下简称“金友”），后于2024年创立“南昌金友昱数字技术有限公司”（以下简称“金友昱”）。 回首过往的12年时间，金乡兵感叹道：“万事尽力而为，谁都不知道明天是好是坏，唯一能做的就是把当下做好。” 夏季是江西水稻丰收的季节。每到6月份，金乡兵就会跟随家里人去稻田收割水稻，“既高兴又无奈，因为平时吃不到肉，只有收水稻或者过年节的时候才会吃上肉，但夏天天气太热，每次从稻田回来还要做饭，割草喂猪。”这是大部分出生在江西鹰潭农村的孩子的童年生活。 7、8岁的年纪对于现在的孩子来说正是享受童年的黄金期，但当时的金乡兵只有“干不完的农活，吃不上的热饭、没有零花钱，”所以在那时，他就下定了“将来一定不要过苦日子了”的决心。 大学期间，金乡兵主修的是社会管理学专业。“毕业后我并没有找和专业相关的工作，一部分原因在于社会管理学专业不好找工作，不是进机关，就是去社区当物业，”在选择工作时，金乡兵显得尤为纠结。 2008年大学毕业后，金乡兵来到浙江义乌，至于缘何背井离乡？他给一个很简单也很实际的理由：当初有一些朋友在做淘宝，而且做的非常好，但结果却事与愿违。无奈之下，他转行做销售，“想过卖首饰、卖房子、卖保险，后来觉得信息化会是一个不错的产业，既然选择销售行业了，何不选个自己喜欢的？”就这样，他与软件长达12年的开始了。 “只要行业选好了，到哪都能找到工作。”辗转几番，金乡兵还是选择回老家，而事实也证明了他的预判是正确的，不到一个礼拜，他就进入一家企业软件服务公司公司做销售，但最终还是因为各种原因选择离职。 “能始终做一件事情非常难，和我同期入职的有5个人，培训到第7天时，就有人陆陆续续走了，最久的也只有半年，而我一做就是4年，”金乡兵感叹道。 2012年11月，金乡兵和另外一位技术同事了创业。”虽然，创业过程中经历过各种挫折，但他始终保持着乐观豁达的态度：“尽力而为就好，明天会是什么样，谁也不知道，唯一能做的就是尽力做好当下。” 和金乡兵的交谈过程中，他一直把“要把它当做一份事业做，而不是一件事，”这句话挂在口头上。据他介绍，公司成立前期只有两个人，没有办公室，只能在家里办公。而至今让他印象最深刻的也是和伙伴们艰苦奋斗的那段日子。 前期拓客是企业软件服务公司市场运营中至关重要的一环，所谓“万事开头难。”当时，金乡兵每天都要骑自行车去工业园区一家一家的跑，每天要跑十几家客户，“自行车骑坏了两辆，电动车换了三辆。”这样日复一日的，也有了成效。“有一天中午11点我去工业园区跑客户，恰好这家客户正想了解这款软件，从1点开始演示，到下午3点就成交了，”金乡兵回忆道。 但依靠这些零散客户，并不能积累稳定的客源，业绩忽高忽低，不足以维持生计。为了满足基本的生活开销，金乡兵每天骑电动车去学校卖电风扇，一个电扇能挣三五块，有时候能卖几十、几百，好的时候几天就卖了2400块钱。“为了让商店老板能优先卖我们的电扇，我们会提前包装好，摆在最显眼的，”金乡兵如是说。 直到2016年，公司成为畅捷通的增值经销服务商后，一切都迎来了转机。彼时，团队扩充至6个人，其中一半以上是技术工种。 值得注意的是，与大部分服务商不同的是，不管是金友还是金友昱走的都是重技术轻销售的线，初衷是服务好每位客户。据悉，即使在最困难的时候，公司都没有放弃对技术的投入。因为在金乡兵看来，强销售模式只能繁荣一时，业务可以慢点扩张，但不能让现有的每位客户流失掉，软件行业还是要以服务为王。 “公司基本全年无休，只有国庆节前两天，春节前三天，五一第一天会休息，其他时间都会安排专人值班，以随时响应客户出现的问题，”金乡兵如是说。 让他印象最深的是一家餐饮企业，该企业在江西多地开设线下门店。前期，团队全面了解该企业的经营难点：要货难、动态库存管控难、成本核算难、门店成本核算难等。诸如，门店多，要货量大，订单需要专门文员进行统计后再给到仓库进行配货，不仅协同效率低下，出错概率还非常高；库存数据同步性差，采购和生产不能及时看到动态库存数据，影响订单交付等。 基于此，在畅捷通产品的支持下，该餐饮企业很快便解决了这些问题，通过订货商城+小程序下单，提升了接单效率，原来需要1-2小时处理完的事项，现在半小时即可完成；动态库存实时共享，有效解决了生产问题，提升了采购效率和订单完工效率；另外，成本核算也得到了精准控制，准确率提升了60%。 而这只是金友昱的冰山一角，目前，金友昱已为行政、企事业、民政局、化工、商贸、服务、餐饮、五金机械等各领域的企业提供了数智化服务。 从2012年创业到现在，12年的时间，从最初的难以维持生计到现在的盈收有余。金乡兵将公司的发展划分为两个阶段：2012年至2016年，起步阶段；2016年至现在进入业务扩张阶段。 在艰苦的创业上，团队从最初的两个人扩充到现在的14人，并收获了一批又一批的客户。“2008年双十一，一款软件以几千块钱的价格卖给一家企业，女儿继承家业后也一直使用我们的产品，到现在已经有14年的时间，靠的就是信任。”这是让金乡兵最骄傲的一单。 伴随着客户的增长，金友昱的业务也在慢慢扩张，在小微基础上也在尝试服务中大型企业。谈及为何选择畅捷通？金乡兵表示，首先，畅捷通对伙伴的支持非常到位，包括产品培训、售前售后等都会积极参与进来；其次，善于听取伙伴、市场、客户的意见；再者，畅捷通产品的易用性非常高，且功能全面并持续保持迭代。 谈及未来，金乡兵表示，会紧跟畅捷通的政策走，在这个基础上，会调整组织架构。人员方面，会持续做扩充，业务方面，在现有业务的基础上，尝试拓展咨询、开发等服务，成为一家真正意义上的数智化服务商。返回搜狐，查看更多
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